Добро пожаловать всем обратно в глубокое погружение. Готовы испачкать руки. Сегодня мы окунемся в мир литья пластмасс под давлением.
Это весело.
Я точно знаю? И на этот раз вы, ребята, прислали несколько очень интересных статей и исследований.
Много всего, что нужно распаковать.
Да, есть что распаковать. Похоже, многим из вас действительно интересна деловая сторона литья пластмасс под давлением. Ага.
И я понимаю почему.
Сможете ли вы действительно получить от этого достойную прибыль? Насколько жесткая конкуренция там?
Хорошие вопросы.
Какую роль играют технологии? И, конечно же, большой. А как насчет воздействия на окружающую среду? Так много дел сегодня?
Держу пари. Это увлекательная область, и вы попали в самую точку, задав эти вопросы. Я думаю, что большинство людей видят только конечный результат литья пластмассы под давлением.
Верно.
Всего лишь продукт, но сам процесс удивительно сложен.
Я читал одну из статей и да, это намного сложнее, чем я думал. Я думаю, многие люди думают, что это похоже на производство простых пластиковых игрушек или чего-то в этом роде.
Угу, верно. Как гигантская машина LEGO.
Точно. Но мы говорим о гораздо большем, верно?
О, конечно, гораздо больше. Возьмем, к примеру, медицинскую промышленность. Все эти стерильные шприцы, компоненты для внутривенного вливания, большая часть этого материала изготавливается методом литья пластмасс под давлением. Это точно, стерильно и может осуществляться в огромных масштабах.
Я бы никогда об этом не подумал.
И это не только здравоохранение. Да, автомобильная промышленность в значительной степени зависит от литья под давлением тонн продукции. У вас сложные компоненты приборной панели, прочные легкие бамперы. Это повсюду.
Так что спрос, очевидно, огромен. И это объясняет, почему, как вы сказали ранее, конкуренция может быть довольно жесткой.
Определенно.
И источники, которые мы получили, действительно хорошо справляются с разбивкой различных сегментов рынка. Если вы производите обычные пластиковые вещи массового производства, это звучит так, будто это гонка ко дну.
Цена разумная, это жестоко.
Но есть совершенно другой мир специализированных приложений высокого класса, и я предполагаю, что именно там находятся настоящие деньги.
Вы должны думать об этом таким образом. Вы делаете, скажем, обычные пластиковые ложки. Вашим главным аргументом в пользу продажи будет цена. Верно. Ты должен быть самым дешевым.
Верно.
Это товарный рынок. Размер прибыли, ну, он крошечный, а это нехорошо. Теперь предположим, что вы специализируетесь на изготовлении высокоточных форм для, я не знаю, конкретного медицинского устройства. Что-то супернишевое. Внезапно вы больше не конкурируете только по цене.
Имеет смысл.
Вы предлагаете специализированную услугу, возможно, более быстрое выполнение работ, возможно, у вас есть опыт проектирования, которого нет ни у кого другого.
Верно? Таким образом, вы добавляете ценность.
Точно. Это нишевый рынок. И это, друг мой, позволяет вам взимать дополнительную плату и строить гораздо более устойчивый бизнес.
Хорошо, так что специализируйся или умри. Понятно. В одной из статей говорилось о том, как автомобильные компании настаивают на более легких материалах, чтобы повысить топливную экономичность. Имеет смысл, не так ли?
Большой тренд.
Поэтому вместо этого они заменяют металлические детали на эти сверхпрочные пластмассы.
Что означает возможность. Большие возможности для правильного бизнеса в сфере литья под давлением.
Абсолютно. И это подводит нас к этому. Ну, я думаю, это был твой следующий пункт, не так ли? Технологическая сторона дела. Я читал об этих термопластавтоматах с искусственным интеллектом. Звучит как что-то из фильма.
Это становится довольно диким.
Речь идет не только о том, что роботы делают все быстрее, не так ли? Это совсем другое.
Это действительно так. Подумайте об этом. Дело не только в скорости. Речь идет об этих машинах, которые действительно способны учиться, могут постоянно оптимизировать весь производственный процесс. Вот тут-то и приходит на помощь ИИ.
Ладно, теперь ты просто издеваешься надо мной. Я имею в виду, разбери это для нас. Как ИИ на самом деле делает ситуацию лучше?
В данном случае представьте себе это. У вас работает производственная линия. Ваши машины оснащены всеми этими датчиками, они собирают данные обо всем. Температура, давление и даже поток расплавленного пластика. И теперь у вас есть алгоритмы ИИ. И эти алгоритмы могут анализировать все эти данные в режиме реального времени.
И что, они словно предсказывают проблемы еще до того, как они произойдут?
Точно. Таким образом, вместо того, чтобы просто реагировать на неисправную деталь, вы можете вообще предотвратить ее возникновение.
С ума сойти.
Кроме того, эти машины с искусственным интеллектом могут регулировать параметры на лету, сохраняя постоянное качество, сокращая отходы, экономя время и деньги. Это меняет правила игры в плане эффективности и прибыльности.
Невероятный. Но давайте будем честными: такая технология стоит недешево, не так ли?
Это, безусловно, инвестиция.
Это важное решение для любого, кто вступает в этот бизнес. Я имею в виду, вы придерживаетесь старых машин, держите затраты на низком уровне, или вы, ну знаете, полностью погружаетесь в эту передовую технологию, надеясь, что я дам вам преимущество в будущем?
Это, конечно, непростой вызов.
Итак, с вашей точки зрения, увидев, как работает эта индустрия, что бы вы посоветовали? Обязательно ли вам быть на переднем крае технологий, чтобы добиться успеха в литье пластмасс под давлением?
Знаете, я бы не сказал, что речь идет о том, чтобы быть на переднем крае. Речь идет больше о понимании того, как технологии могут решить конкретные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Вы должны быть технически подкованы. Абсолютно. И вы должны быть готовы адаптироваться. Но речь идет о правильных инвестициях, которые соответствуют вашим целям.
Так что знайте свое дело, знайте, что вам нужно. Имеет смысл. Мы говорили об огромном спросе, различных рынках, технологиях, но нам нужно остановиться на следующем. Ну и слон в комнате. Экологические вопросы, воздействие на окружающую среду, весь этот пластик, ваши исследования глубоко погружаются в те проблемы и правила, которые меняют игру.
Да, и вы знаете, что это горячая тема не зря. Но прежде чем мы углубимся в суть дела, я думаю, важно помнить, что общественное мнение не всегда соответствует действительности.
О, интересно. Так что, когда дело касается пластика, не все так мрачно.
Нисколько. Ситуация меняется. На самом деле, отрасль делает большие успехи, когда дело доходит до устойчивого развития. И отчасти это обусловлено теми правилами, о которых мы только что говорили. Они становятся жестче. Компании должны адаптироваться.
Так это хорошо?
Это может быть. Это подталкивает компании к принятию методов, которые приносят пользу планете. Возьмем, к примеру, выбросы. Раньше на фабриках не всегда особо беспокоились испарения от производства. Но теперь, когда стандарты качества воздуха ужесточаются, они вынуждены инвестировать в более совершенные системы фильтрации.
Верно, чтобы навести порядок в своих действиях.
Точно.
В одной из статей, и мне показалось, что это отличный пример, говорилось об этих новых фильтрах. Конечно, они могут стоить дороже, но в долгосрочной перспективе.
В долгосрочной перспективе они могут сэкономить вам деньги.
Более низкие экологические сборы, возможно, вы привлечете некоторых экологически сознательных клиентов. Это почти как принять вызов.
В конкурентное преимущество. Это происходит все чаще и чаще, это мышление, изменение устойчивости, это больше не просто установка флажков. Это основная часть бизнес-стратегии.
Хорошо, это имеет большой смысл. Итак, делают ли компании что-нибудь еще для инноваций в этой области? Ранее вы упомянули биопластик. Становятся ли они все более распространенными?
Они есть, и это интересно. Эти биопластики сделаны из возобновляемых материалов. Знаете, такие вещи, как кукурузный крахмал, сахарный тростник. Они, как правило, оказывают гораздо меньшее воздействие на окружающую среду. Да, представьте себе компанию, которая производит, я не знаю, одноразовые контейнеры для еды. Типичный вид пластика на основе нефти.
Да, те, где подают еду на вынос.
Верно. Теперь представьте, что компания переходит на биопластик, который можно компостировать.
Большая разница. Так почему же все не используют их, если они такие замечательные? Должна же быть подвох, верно?
Все сложно. Их производство может быть более дорогим, и они не всегда обладают теми же свойствами, что и традиционные пластмассы. Так что это зависит. Для некоторых приложений они могут оказаться не лучшим вариантом.
Так что в этой области все еще ведется множество исследований и разработок.
Абсолютно. И это возвращает нас к одному из ваших первоначальных вопросов — вопросу рентабельности. Потому что, если компания сможет выяснить, как производить эти биопластики эффективно, с минимальными затратами и достичь дна, она выйдет на огромный рынок, потому что потребители требуют более экологически чистых продуктов. Это шанс преуспеть, делая добро.
Поэтому найти золотую середину — прибыль и ответственность за окружающую среду — вот ключ к успеху.
Абсолютно. И это подводит нас к еще одному важному моменту, который постоянно всплывал в ваших исследованиях, даже несмотря на все разговоры о том, что роботы с искусственным интеллектом берут верх.
Это всегда возвращается к людям, не так ли?
Это так. Успех любого бизнеса по литью пластмасс под давлением зависит от вовлеченных людей.
Мы говорили о технологиях, мы говорили о тенденциях, но именно люди продвигают инновации, выстраивают эти отношения и принимают решения, которые имеют значение.
Я сам не мог бы сказать лучше. Вам нужны квалифицированные инженеры, проектирующие эти «кроты», опытные операторы, управляющие машинами, и команда менеджеров, которая знает, что они делают. И не забывайте о продажах и маркетинге. Надо выговориться.
Так что это не просто шоу одного человека. Вам нужна целая команда.
О да, для этого нужна деревня. Вот почему, если вы думаете об этой области, вы должны думать о широкой картине. Создание команды, партнерство с экспертами, обучение — это то, что поможет вам оставаться конкурентоспособными.
И это выходит за рамки просто технических навыков. Верно? Если подумать еще шире, необходимо учитывать социальное влияние отрасли.
Большое время.
Мы говорили об окружающей среде, но есть трудовые практики, справедливая заработная плата и все такое.
Все это связано с более широкой картиной корпоративной социальной ответственности. Потребители обращают на это внимание и хотят поддерживать компании, которые поступают правильно.
Так что речь больше идет не только о прибыли, но и о положительном влиянии.
И это может стать огромным преимуществом для бизнеса. Компании, которые отдают приоритет справедливому труду и этичному подбору поставщиков, часто имеют преимущество в долгосрочной перспективе.
Речь идет о построении бизнеса, который будет не просто прибыльным, но и устойчивым во всех смыслах этого слова.
Точно. И это, конечно, вызов, но это также и невероятная возможность.
Ладно, пора рассказывать. Расскажите нам об этой компании, которая превратила сложную задачу в историю успеха.
Итак, эта компания базировалась на Среднем Западе и, я думаю, в течение многих лет неплохо себя чувствовала. Они специализировались на производстве пластиковых компонентов, в основном для автомобильных компаний.
Хорошо.
Знаете, у них были прочные отношения с клиентами, хорошая репутация, надежная рабочая сила. Но я думаю, что это было несколько лет назад, и они попали в трудный период. На самом деле меня ударили двойным ударом.
О, нет. Что случилось?
Во-первых, один из их крупнейших клиентов, они перенесли свое производство за границу. Вы знаете, вся эта идея сокращения расходов.
Да, я уже слышал эту историю раньше.
И почти в то же время цена на их основное сырье, конкретную пластиковую смолу, которую они использовали, просто взлетела до небес. Ой.
Это тяжелый перерыв.
Это было. Внезапно они столкнулись с сокращением доходов и ростом затрат. Не очень хорошая комбинация.
Совсем не хорошо. Так что же они сделали?
Что ж, я думаю, что многие компании в такой ситуации могли бы запаниковать.
Ага.
Срезать углы, возможно, уволить рабочих или даже просто закрыть магазин.
Имеет смысл.
Но в этой компании они выбрали другой подход.
Хорошо. Я заинтригован.
Что они делают, владелец, он был умным парнем. Он понял, что им необходимо полностью переосмыслить свой бизнес. Конкурировать только по цене, это больше не сработает.
Верно.
Им нужен был новый взгляд, что-то, что могло бы их выделить. Поэтому они начали с взгляда внутрь себя. В чем они были хороши и что на самом деле было нужно рынку?
Хороший вопрос.
Они поняли, что у них большой опыт работы с этими высокопроизводительными пластиками, которые они используют в тех действительно сложных условиях, где все дело в долговечности и точности.
Хорошо.
И в то же время они начали замечать эту тенденцию. Все больше и больше клиентов хотели, чтобы все было индивидуально.
Ах, да. Персонализация сейчас огромна.
Точно. Людям больше не нужны стандартные вещи с полки. Им нужно что-то уникальное, что-то специально для них.
Поэтому они увидели в этом возможность.
Они это сделали. Они решили, знаете ли, объединить свой опыт в области высокопроизводительных пластмасс с растущим спросом на работу по индивидуальному заказу.
Умный.
Поэтому они вложили средства в новое оборудование, что позволило им производить эти супериндивидуальные компоненты, но небольшими партиями.
Имеет смысл.
А затем они начали обращаться к совершенно новому типу клиентов. Дизайнеры, изобретатели, малый бизнес. Любой, кому нужна была единственная в своем роде пластиковая деталь, мог получить прототип или готовый продукт.
Таким образом, они по сути перешли от массового производства к индивидуальным решениям.
Вы поняли. Они стали незаменимыми для всех, кому нужно что-то особенное, что-то действительно уникальное. И это сработало. Они могли бы взимать за них дополнительную плату.
Служба, потому что никто больше этим не занимался.
Точно. Они превратили кризис в историю успеха. И это просто показывает, знаете ли, что устойчивость и изобретательность, которые вы найдете в этой отрасли, — это решение проблем, инновации и готовность адаптироваться. Вот что нужно.
Абсолютно. Могу поспорить, что их сотрудники тоже почувствовали облегчение.
Я уверен, что так оно и было.
Ага.
Иногда легко забыть. Знаете, за всем этим стоят реальные люди.
Да, конечно.
И это подводит нас к еще одному важному моменту, который часто встречается в ваших исследованиях. Даже несмотря на все разговоры об автоматизации.
ИИ берет верх, в конце концов, речь все еще идет о людях.
Это действительно успешный бизнес. Ему нужны хорошие люди, квалифицированные инженеры, опытные механизаторы, сильная управленческая команда. Вы не можете просто позволить роботам управлять всем.
Нужна команда.
Это так. И о продажной и маркетинговой стороне тоже нельзя забывать. Надо привлечь этих клиентов.
Ага.
Так что да, если вы думаете о том, чтобы заняться этой областью, помните, что речь идет не только о машинах. Надо думать и о людях.
Имеет смысл. Вся экосистема.
Точно.
Говоря об экосистемах, мы говорили об окружающей среде, но, знаете, есть и человеческая сторона вещей, которую следует учитывать.
Верно.
Социальные последствия, трудовая практика, справедливая заработная плата и все такое.
Это все связано как часть общей корпоративной ответственности.
Потребители тоже становятся все более осведомлены об этом.
Ах, да. Они хотят знать, что компании, которые они поддерживают, поступают правильно.
Так что речь идет не только о получении прибыли, но и о том, чтобы изменить ситуацию.
Точно. И, честно говоря, это может быть большим преимуществом. Компании, которые отдают приоритет справедливому труду и этичному подбору поставщиков, это действительно может выделить их среди других.
Речь идет о построении бизнеса, который будет не только прибыльным, но и устойчивым в целом.
Точно. Это вызов, но это также и невероятная возможность.
Итак, мы рассмотрели здесь очень многое. Я имею в виду, мы говорили о тенденциях, технологиях, окружающей среде и даже, знаете ли, о человеческой стороне этого бизнеса. Но для вас, слушателя, человека, явно интересующегося этим миром, какие основные выводы здесь можно сделать?
Что ж, если мы сделаем шаг назад и посмотрим на все, все станет довольно ясно. Пластик, литье под давлением. Это динамичная отрасль. На этом определенно можно заработать. Но есть некоторые вещи, которые вам нужно сделать правильно.
Как что?
Прежде всего, вы должны понимать рынок. Верно. Где спрос? Что ищут люди? Где найти свою нишу? Предложить что-то особенное?
Как та компания, о которой мы говорили, которая полностью посвятила себя индивидуальному дизайну.
Точно. И еще есть техническая сторона дела. ИИ, новые материалы, эффективное производство. Ты должен идти в ногу со временем. Это инвестиция, но она окупится.
И, конечно же, мы не можем забыть об устойчивом развитии планеты. Это не просто модное словечко. Это обязательно.
Верно? Это должно быть частью вашей ДНК.
Инвестиции в экологически чистые методы, изучение биопластика, сокращение отходов — все это имеет решающее значение.
И, как мы уже говорили, это не только полезно для окружающей среды, но и для вашей прибыли.
Помните тот пример с компостируемыми контейнерами для пищевых продуктов?
Ага. Выиграй, выиграй.
И, наконец, оно всегда возвращается назад, не так ли?
Вернемся к людям.
Людям. Вам нужна сплоченная команда. Эта культура инноваций заставляет все делать правильно.
Речь идет о построении бизнеса, который будет прибыльным, но и ответственным.
Верно? Оно должно быть устойчивым во всех смыслах этого слова. Итак, когда мы подведем итоги, последний вопрос к вам. Слушая там, вы уже все это услышали. Динамика рынка, технологии, окружающая среда, люди. Какой бизнес по литью пластмасс под давлением вы бы создали?
Тот, который зарабатывает деньги и меняет ситуацию.
Точно. Есть над чем подумать. И эй, это только начало вашего глубокого погружения. Там еще многому можно научиться. Продолжайте исследовать, продолжайте задавать вопросы. Знаете, индустрия постоянно меняется, так что будьте любопытны.
Не могу не согласиться.
Спасибо, что присоединились к нам в этом глубоком погружении в мир литья пластмасс под давлением. Надеюсь, вы узнали что-то новое. Мы поймаем тебя следующим