इंजेक्शन मोल्डिंग में स्थानीय बनाम वैश्विक आपूर्तिकर्ता: क्या लाभ हैं?

सही इंजेक्शन मोल्डिंग आपूर्तिकर्ता को चुनने से लगता है कि आपकी व्यावसायिक सफलता के लिए अपराध में एक भागीदार चुनना है।

स्थानीय इंजेक्शन मोल्डिंग आपूर्तिकर्ता वैश्विक आपूर्तिकर्ताओं की तुलना में कम परिवहन लागत, बेहतर संचार और तेजी से प्रतिक्रिया समय जैसे लाभ प्रदान करते हैं।

मुझे याद है जब मैंने पहली बार एक आपूर्तिकर्ता का चयन करने के कठिन काम का सामना किया था। स्थानीय विक्रेताओं के विचार ने शुरू में सीमित महसूस किया, लेकिन जल्द ही मैंने उनके छिपे हुए रत्नों की खोज की। उन्होंने न केवल लॉजिस्टिक्स पर लागत बचत की पेशकश की, बल्कि एक ही व्यावसायिक भाषा बोलने में आसानी -मूल रूप से और आलंकारिक रूप से। इस परिचितता ने शुरुआती वार्ता से लेकर तत्काल आदेशों तक सब कुछ बढ़ा दिया, जिससे वे सिर्फ आपूर्तिकर्ताओं से अधिक बन गए - वे भागीदार बन गए जो मेरी जरूरतों की बारीकियों को समझते थे। इसके अलावा, एक त्वरित निरीक्षण या सिर्फ एक दोस्ताना चैट के लिए पॉप करने में सक्षम होने के नाते, हमारे रिश्ते को एकजुट कर दिया, जिससे हर डिलीवरी में विश्वसनीयता और विश्वास सुनिश्चित हो सके।

स्थानीय आपूर्तिकर्ता परिवहन लागत में कैसे कटौती करते हैं?

मुझे याद है कि पहली बार मुझे एहसास हुआ कि स्थानीय आपूर्तिकर्ता मुझे परिवहन लागत पर कितना बचा सकते हैं। यह मेरे दैनिक आवागमन पर एक शॉर्टकट खोजने, अव्यवस्था के माध्यम से काटने और बचत के लिए सीधे होने जैसा था।

स्थानीय आपूर्तिकर्ता खरीदारों से निकटता के माध्यम से परिवहन लागत को कम करते हैं, जो शिपिंग दूरी को कम करता है, ईंधन के खर्च को कम करता है, रसद जटिलताओं को कम करता है, और समग्र संचालन लागतों का अनुकूलन करते हुए तेजी से प्रसव को सक्षम करता है।

निकटता ईंधन की खपत को कम करती है

आप जानते हैं कि जब आपका पसंदीदा किराने की दुकान कोने के चारों ओर खुलती है, तो यह महसूस होता है? अचानक, उन लंबी ड्राइव को आपकी पेंट्री को बहाल करने के लिए अतीत की बात बन जाती है। जब आप स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं पर स्विच करते हैं तो ठीक यही होता है। वे वहीं हैं, उन लंबे शिपिंग मार्गों को कम कर रहे हैं जो ईंधन को बढ़ाते हैं। न केवल यह लागतों पर बचत करता है, बल्कि यह पर्यावरण ¹ ।

क्षति या देरी के कम जोखिम

मैं एक बार एक आदेश था कि विदेशों से शिपमेंट में देरी करने वाले तूफान के कारण एक आदेश दिया गया था। अगर केवल मैं एक पास के आपूर्तिकर्ता को चुना होता! जब सामानों को दुनिया भर में आधे रास्ते की यात्रा नहीं करनी होती है, तो चीजों को गलत होने की संभावना है - जैसे नुकसान या देरी - काफी हद तक। स्थानीय आपूर्तिकर्ता यह सुनिश्चित करते हैं कि आपके उत्पाद सुरक्षित रूप से और समय पर पहुंचें, जो कि उत्पादन की समयसीमा को पूरा करने के लिए सोने की तरह है।

सरलीकृत लॉजिस्टिक्स

स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने से ऐसा लगता है कि एक जटिल कोड को समझने के बजाय एक दोस्त के साथ बातचीत करना। समय क्षेत्र या भाषा बाधाओं को ² ; सब कुछ सीधा और कुशल हो जाता है। यह सादगी न केवल समय की बचत करती है, बल्कि लागत में भी कटौती करती है।

तेजी से प्रतिक्रिया समय

मैं उस समय को कभी नहीं भूलूंगा जब मुझे किसी परियोजना के लिए तत्काल भागों की आवश्यकता थी और उन्हें हफ्तों तक इंतजार करना पड़ा क्योंकि उन्हें विदेश से भेज दिया जा रहा था। स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ, तत्काल आदेशों को एक स्थानीय पिज्जा डिलीवरी की तेजता के साथ संभाला जाता है - त्वरित और विश्वसनीय, खासकर जब हर मिनट मायने रखता है।

लचीला आदेश प्रबंधन

स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने की सुंदरता वह लचीलापन है जो वे प्रदान करते हैं। चाहे वह ऑर्डर के आकार में बदलाव कर रहा हो या टाइमलाइन को ट्विक कर रहा हो, वे आमतौर पर अपने वैश्विक समकक्षों की तुलना में अधिक समायोजित होते हैं। जब बाजार एक कर्लबॉल फेंकता है तो इस तरह की अनुकूलनशीलता महत्वपूर्ण हो सकती है।

सारांश में, स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के लिए न केवल परिवहन लागत को कम करता है, बल्कि आपूर्ति श्रृंखला दक्षता और विश्वसनीयता को भी बढ़ाता है। त्वरित प्रतिक्रिया समय और अधिक लचीलेपन के लाभ इस दृष्टिकोण को संचालन का अनुकूलन करने के लिए किसी को भी अविश्वसनीय रूप से अपील करते हैं।

स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ संचार चिकना क्यों है?

क्या आपने कभी सोचा है कि स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ व्यवहार करना आसान और अधिक प्राकृतिक क्यों लगता है?

स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ संचार कोई भाषा की बाधाओं या समय के अंतर के कारण चिकनी है, और आमने-सामने की बैठकों में आसान है। इससे तेजी से प्रतिक्रियाएं, कम गलतफहमी, और ट्रस्ट में वृद्धि हुई है।

निकटता लाभ

स्थानीय आपूर्तिकर्ता भाषा बाधाओं को ³ और टाइम ज़ोन चुनौतियों को समाप्त करते हैं। प्रत्यक्ष इंटरैक्शन तत्काल प्रतिक्रिया और तेज समायोजन के लिए अनुमति देते हैं। यह आवश्यकताओं को समझने में देरी को कम करता है और यह सुनिश्चित करता है कि उत्पाद डिजाइन को सटीक रूप से संवाद किया जाए।

लागत प्रभावशीलता

कम परिवहन की लागत ⁴ न केवल पैसे बचाती है, बल्कि उत्पाद क्षति या देरी जैसे जोखिमों को भी कम करती है। इसके अतिरिक्त, संचार की लागत कम हो जाती है, क्योंकि कोई अंतरराष्ट्रीय कॉलिंग शुल्क या अनुवाद सेवाएं आवश्यक नहीं हैं।

सांस्कृतिक संरेखण

एक ही सांस्कृतिक पृष्ठभूमि को साझा करना आपसी समझ को बढ़ावा देता है। स्थानीय आपूर्तिकर्ता व्यावसायिक रीति -रिवाजों और ग्राहक अपेक्षाओं से परिचित हैं, जो वार्ता को चिकना बनाता है। यह संरेखण सहयोग को बढ़ाता है, संघर्ष और गलतफहमी को कम करता है।

सेवा में लचीलापन

स्थानीय आपूर्तिकर्ता अक्सर क्षेत्रीय जरूरतों की समझ के कारण अनुकूलित समाधान ⁵ वे उत्पादन दक्षता को बढ़ाने के लिए जल्दी से परिवर्तन या तत्काल आदेशों को डिजाइन करने के लिए अनुकूल हो सकते हैं। यह लचीलापन उन डिजाइनरों के लिए महत्वपूर्ण है जिन्हें दर्जी सेवाओं की आवश्यकता होती है।

ऑन-साइट विज़िट के माध्यम से ट्रस्ट को बढ़ाया

साइट पर यात्राओं का संचालन करना स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ आसान है, जिससे ग्राहकों को उत्पादन प्रक्रियाओं का निरीक्षण करने की अनुमति मिलती है। यह विश्वास को बढ़ाता है और सुनिश्चित करता है कि गुणवत्ता नियंत्रण उपाय हो रहे हैं, जिससे संभावित मुद्दों का शुरुआती पता लगाया जा सके।

स्थिरता और अनुपालन

स्थानीय आपूर्तिकर्ता अंतरराष्ट्रीय व्यवधानों से कम प्रभावित होते हैं और क्षेत्रीय नियमों को बेहतर ढंग से समझते हैं, स्थानीय मानकों के साथ निरंतर आपूर्ति और अनुपालन सुनिश्चित करते हैं। यह स्थिरता उत्पादन रुकावट के जोखिम को कम करती है।

इन लाभों को गले लगाकर, व्यवसाय चिकनी बातचीत का आनंद ले सकते हैं और स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ विश्वसनीय साझेदारी के माध्यम से अपने संचालन को बढ़ा सकते हैं।

स्थानीय सेवाएं इतनी अनुकूल क्यों हैं?

क्या आपने कभी देखा है कि जब आपकी आवश्यकताओं के अनुकूल होने की बात आती है, तो स्थानीय सेवाएं सिर्फ 'इसे प्राप्त करने' के लिए कैसे लगती हैं?

स्थानीय सेवाएं उनकी त्वरित जवाबदेही, गहरी बाजार की अंतर्दृष्टि और सिलवाया समाधानों के कारण अत्यधिक अनुकूलनीय हैं, जिससे उन्हें विशिष्ट ग्राहक की जरूरतों को प्रभावी ढंग से पूरा करने और दक्षता और संतुष्टि बढ़ाने की अनुमति मिलती है।

निकटता लाभ

मुझे एक समय याद है जब मेरे पास कुछ उपकरणों के साथ एक जरूरी तकनीकी मुद्दा था। स्थानीय सेवा टीम घंटों के भीतर पहुंची, दिन को बचाने और डाउनटाइम के दिन क्या हो सकते थे। इस तरह की तेज प्रतिक्रिया स्थानीय सेवाओं की एक बानगी है, जो उनकी भौगोलिक निकटता के लिए धन्यवाद है। वे बस कोने के आसपास हैं, तेजी से मुद्दों से निपटने के लिए तैयार हैं, चाहे वह तकनीकी सहायता हो या साइट पर उत्पाद की समस्याओं को हल करना।

परिवहन लागत? वे व्यावहारिक रूप से स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक गैर-मुद्दा हैं। पास में होने का मतलब है कि पारगमन के दौरान नुकसान या देरी का कम जोखिम, विशेष रूप से बड़ी या भारी वस्तुओं के लिए। मेरे पास एक बार एक बड़ी इंजेक्शन मोल्डिंग प्रोजेक्ट था जिसे त्वरित टर्नअराउंड की आवश्यकता थी। स्थानीय आपूर्तिकर्ता की निकटता न केवल लागतों में कटौती करती है, बल्कि शिपिंग क्षति के बारे में मेरी चिंताओं को भी कम करती है।

सांस्कृतिक समझ

किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम करना जो आपकी सांस्कृतिक पृष्ठभूमि को साझा करता है, गेम-चेंजर हो सकता है। स्थानीय आपूर्तिकर्ता अक्सर आपकी आवश्यकताओं की बारीकियों को समझते हैं क्योंकि वे एक ही सांस्कृतिक परिदृश्य में रहते हैं। यह सिर्फ एक ही भाषा बोलने के बारे में नहीं है; यह उन अनिर्दिष्ट अपेक्षाओं को समझने के बारे में है। यह साझा समझ संचार को चिकना बनाती है और समय के साथ विश्वास का निर्माण करती है।

मेरे अनुभव में, स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ लगातार बातचीत करने से लंबे समय तक चलने वाले रिश्तों को बनाने में मदद मिली है। यह एक विश्वसनीय साथी होने जैसा है जो हमेशा आपके साथ सिंक में होता है।

इसके अलावा, लगातार सांस्कृतिक समझ ⁷ दीर्घकालिक संबंधों की स्थापना की सुविधा प्रदान करती है।

अनुरूप समाधान

जब अनुकूलन की बात आती है, तो क्षेत्रीय बाजार की गहरी समझ के कारण स्थानीय सेवाओं में एक बढ़त होती है। वे जल्दी से विशिष्ट आवश्यकताओं को समायोजित कर सकते हैं, चाहे वह ऑर्डर की मात्रा को बदल रहा हो या पैकेजिंग विधियों को ट्विकिंग कर रहा हो। मुझे एक बार एक परियोजना के लिए एक विशिष्ट पैकेजिंग समाधान की आवश्यकता थी, और स्थानीय आपूर्तिकर्ता आसानी से अनुकूलित, अपने उच्च सेवा लचीलेपन को साबित करता है।

नियामक संरेखण

स्थानीय नियमों को नेविगेट करना कठिन हो सकता है, लेकिन स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के लिए नहीं जो उनमें अच्छी तरह से वाकिफ हैं। स्थानीय नियमों और मानकों ⁸ का अनुपालन सुनिश्चित करते हैं , ग्राहकों के लिए संभावित जोखिमों और कानूनी बाधाओं को कम करते हैं।

ये कारक बताते हैं कि स्थानीय सेवाओं का लचीलापन केवल एक चर्चा नहीं है, बल्कि निकटता, सांस्कृतिक अंतर्दृष्टि और अनुकूलन क्षमताओं द्वारा संचालित एक वास्तविकता है। साथ में, ये तत्व एक ऐसी सेवा बनाते हैं जो न केवल कुशल है, बल्कि ग्राहकों की जरूरतों के आसपास भी केंद्रित है।

सांस्कृतिक समझ आपूर्तिकर्ता संबंधों को कैसे प्रभावित करती है?

जब मैंने पहली बार आपूर्तिकर्ता संबंधों को नेविगेट करना शुरू किया, तो यह स्पष्ट था कि सांस्कृतिक मतभेदों को समझना सफलता की कुंजी थी। एक अलग भाषा बोलते समय किसी के साथ बातचीत करने की कोशिश कर रहा है - एक -दूसरे के साथ, सही? यहीं से सांस्कृतिक समझ आती है।

सांस्कृतिक समझ संचार को बढ़ाने, विश्वास का निर्माण, और सिलवाया समाधानों को सक्षम करके आपूर्तिकर्ता संबंधों को बढ़ाती है, जिसके परिणामस्वरूप चिकनी सहयोग, बेहतर बाजार संरेखण और दक्षता और सफलता में वृद्धि होती है।

संचार दक्षता

उत्पाद डिजाइन में मेरे शुरुआती दिनों को दर्शाते हुए, मुझे याद है कि एक आपूर्तिकर्ता के साथ एक गलतफहमी की निराशा सांस्कृतिक बारीकियों के कारण मैंने नहीं माना था। भाषा के अंतर को पहचानना और स्थानीय व्यापार शिष्टाचार को समझना मेरे टूलकिट में आवश्यक उपकरण बन गया है। ये कौशल गलतफहमी ⁹ और यह सुनिश्चित करते हैं कि बातचीत सुचारू रूप से आगे बढ़ें, उन अजीब देरी या वर्कफ़्लो व्यवधानों से बचना।

विश्वास और दीर्घकालिक संबंधों का निर्माण

ट्रस्ट सिर्फ रात भर नहीं बनाया गया है। इसके लिए आपके साथी की सांस्कृतिक अपेक्षाओं की गहरी समझ की आवश्यकता है। मैंने यह पहली बार सीखा जब स्थानीय आपूर्तिकर्ता ¹⁰ । सांस्कृतिक रूप से संरेखित करके, मुझे विश्वास स्थापित करना आसान लगा, जिससे मजबूत रिश्तों और अधिक सुव्यवस्थित प्रक्रियाएं हुईं। यह आश्चर्यजनक है कि कैसे एक सांस्कृतिक पृष्ठभूमि साझा करना या बस इसका सम्मान करना अंतराल को पाट सकता है और व्यक्तिगत तालमेल बना सकता है।

अनुकूलित समाधान और लचीलापन

मैंने अक्सर खुद को परियोजनाओं के लिए अनुकूलित समाधानों की आवश्यकता पाया - कुछ स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं ने अपनी सांस्कृतिक अंतर्दृष्टि के कारण पूरी तरह से समझा। को समायोजित कर रहा हो या पैकेजिंग विधियों को ट्विक कर रहा हो, ये आपूर्तिकर्ता विशिष्ट बाजार की जरूरतों को ^। उनका लचीलापन अमूल्य रहा है, जो कि मुझे जो जरूरत थी, उसके साथ संरेखित करने वाली सेवाओं की पेशकश की।

जोखिमों को कम करना और स्थिरता बढ़ाना

स्थानीय नियमों से परिचित आपूर्तिकर्ताओं द्वारा पेश की गई स्थिरता कुछ ऐसी चीज है जिसे मैं नहीं लेता। यह सांस्कृतिक समझ अनुपालन के मुद्दों से जुड़े जोखिमों को कम करती है, जिससे चिकनी संचालन सुनिश्चित होता है। इसके अलावा, स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ आसानी से साइट पर निरीक्षण करने में सक्षम होने के कारण हमारे गुणवत्ता नियंत्रण ^{12 में} ।

मेरे जैसे किसी व्यक्ति के लिए कनाडा में एक मध्यम आकार की विनिर्माण कंपनी में काम कर रहे हैं, ये गतिशीलता महत्वपूर्ण हैं। सांस्कृतिक अंतर्दृष्टि का लाभ उठाकर, मैं आपूर्तिकर्ता अपेक्षाओं और बाजार की मांगों के साथ बेहतर संरेखित कर सकता हूं, उत्पादन दक्षता और ग्राहकों की संतुष्टि को बढ़ा सकता हूं।

स्थानीय बाजार अंतर्दृष्टि को संलग्न करना

स्थानीय आपूर्तिकर्ता बाजार की अंतर्दृष्टि का एक खजाना लाते हैं जो अक्सर बाहरी लोगों से छिपे होते हैं। इसमें उपभोक्ता वरीयताएँ और रुझान शामिल हैं जो केवल संस्कृति में शामिल किए गए किसी व्यक्ति को नोटिस कर सकते हैं। सांस्कृतिक रूप से संरेखित आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने से मुझे अधिक रणनीतिक निर्णय लेने का समर्थन करते हुए, इन अंतर्दृष्टि में टैप करने की अनुमति मिली है।

अंततः, आपूर्तिकर्ता संबंधों पर सांस्कृतिक समझ का प्रभाव गहरा है। सांस्कृतिक विविधता को गले लगाना न केवल परिचालन दक्षता को बढ़ाता है, बल्कि वैश्विक स्तर पर हमारे प्रतिस्पर्धी बढ़त को भी मजबूत करता है। इन विचारों को शामिल करने से अधिक मजबूत साझेदारी होती है जो बाजार में उतार -चढ़ाव और भू -राजनीतिक परिवर्तनों का सामना करती है।

स्थानीय आपूर्तिकर्ता उत्पाद आपूर्ति में अधिक स्थिर क्यों हैं?

जब विश्वसनीय उत्पाद आपूर्ति की बात आती है, तो स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं का अक्सर ऊपरी हाथ होता है। उनकी निकटता उन्हें नेविगेट करने और चुनौतियों के लिए तेजी से अनुकूलित करने की अनुमति देती है, यह सुनिश्चित करती है कि वे भरोसेमंद भागीदार बने रहें।

स्थानीय आपूर्तिकर्ता परिवहन व्यवधानों को कम करके, स्थानीय नियमों का अनुपालन करने और तेजी से मांग करने के लिए, उनकी निकटता और सांस्कृतिक संरेखण के कारण विश्वसनीयता और जवाबदेही को बढ़ाने के लिए तेजी से अनुकूलित करके स्थिर उत्पाद आपूर्ति प्रदान करते हैं।

लागत दक्षता और जोखिम प्रबंधन

जब मैं स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के बारे में सोचता हूं, तो मैं अक्सर एक समय याद करता हूं जब मैं एक परियोजना का प्रबंधन कर रहा था जिसमें भारी घटकों की आवश्यकता थी। विदेशों से इन शिपिंग की लागत चौंका देने वाली थी, देरी या क्षति के जोखिम का उल्लेख नहीं करने के लिए। परिवहन लागत ¹³ पर काफी कटौती की क्योंकि दूरी कम है, जो भारी या भारी उत्पादों के लिए एक आशीर्वाद है। इसके अलावा, कोई भाषा की बाधाओं या समय के अंतर के साथ, संचार एक हवा है। यह स्पष्टता यह सुनिश्चित करती है कि कम गलतफहमी हैं, जिसका अर्थ है चिकनी संचालन।

त्वरित प्रतिक्रिया और लचीलापन

एक बार जब मेरे पास एक तत्काल आदेश परिवर्तन हुआ था, और एक स्थानीय आपूर्तिकर्ता द्वारा त्वरित बदलाव ने दिन को बचाया। वे मक्खी पर विनिर्देशों को समायोजित करने में सक्षम थे और यहां तक ​​कि सब कुछ ट्रैक पर था यह सुनिश्चित करने के लिए हमारी साइट का दौरा किया। जवाबदेही का यह स्तर अमूल्य है, खासकर जब तंग समय सीमा या विशिष्ट बाजार की जरूरतों से निपटते हैं। स्थानीय आपूर्तिकर्ता इन बारीकियों को समझते हैं और अनुरूप समाधानों की पेशकश कर सकते हैं, जिससे वे हमारी बदलती मांगों के लिए अविश्वसनीय रूप से अनुकूल हो जाते हैं।

उत्पाद आपूर्ति में विश्वसनीयता

आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन में सबसे बड़ी आशंकाओं में से एक उत्पाद प्रवाह पर अंतर्राष्ट्रीय राजनीति या व्यापार नीतियों का प्रभाव है। स्थानीय आपूर्तिकर्ता यहां मन की शांति प्रदान करते हैं। वे इस तरह के बाहरी कारकों से कम प्रभावित होते हैं, कच्चे माल की एक स्थिर धारा सुनिश्चित करते हैं। इसके अलावा, स्थानीय नियमों की उनकी समझ अनुपालन जोखिमों को कम करती है और यह सुनिश्चित करती है कि उत्पाद आवश्यक मानकों को पूरा करते हैं।

सांस्कृतिक संगतता और पर्यवेक्षण

स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने से ऐसा लगता है कि उन भागीदारों के साथ काम करना जो वास्तव में हमें "प्राप्त करते हैं"। एक सांस्कृतिक पृष्ठभूमि को साझा करने का मतलब है कि हम एक ही भाषा बोलते हैं - निर्दिष्ट और शाब्दिक रूप से। यह सहयोग को सुचारू करता है और संघर्षों को कम करता है। इसके अलावा, ऑन-साइट निरीक्षण आसानी से संचालित करने की क्षमता होने से विश्वास पैदा होता है और हमें संभावित मुद्दों को जल्दी पकड़ने की अनुमति देता है।

इन तत्वों को समझने से मुझे स्थानीय सोर्सिंग ¹⁴ , बढ़ाया संचार, कम लागत और विश्वसनीय वितरण कार्यक्रम के माध्यम से स्थिरता सुनिश्चित करना।

निष्कर्ष

स्थानीय इंजेक्शन मोल्डिंग आपूर्तिकर्ता वैश्विक आपूर्तिकर्ताओं की तुलना में लागत बचत, तेजी से प्रतिक्रिया समय, और बढ़ाया लचीलापन प्रदान करते हैं, विश्वसनीय साझेदारी और व्यवसायों के लिए कुशल संचालन को बढ़ावा देते हैं।